¿Cómo investigar palabras claves para hacer SEO?


En el mundo del marketing de contenidos existe una técnica de redacción que requiere de los conocimientos para escribir bien sobre determinados temas y la habilidad de hacerlo con el propósito de responder a las dudas que los usuarios buscan resolver en los navegadores como Google, YouTube, Bing, Yahoo!, etc.


Esta técnica no sólo pretende posicionar la experiencia y conocimientos de una empresa o de un profesional, sino además, que sea la primera opción de otras tantas que tienen soluciones comercializables aptas para quienes están buscando esa respuesta.


Es decir, pretende que el contenido sea competitivo por el valor que otorga. Para que lo sea, existen ciertas técnicas.


Esto es, sin más, Search Engine Optimization (SEO) o en español, Optimización para motores de búsqueda. Si quieres explorar el apasionante mundo de los contenidos posicionados, en este artículo aprenderás todo sobre las llaves de acceso: las palabras clave.





¿Qué son las palabras claves en SEO?


Las palabras clave, también conocidas como keywords, son códigos compuestos por una o más palabras que son utilizadas por los usuarios de internet cada vez que quieren “googlear” algo. 


Con el tiempo, el término “googlear” se ha instalado como un sinónimo de la palabra “buscar”. Esto es porque Google es el motor de búsquedas más utilizado, pero como anticipamos, no es el único. 


Dejando esta institucionalización del término de lado, cada vez que alguien “googlea” está manifestando la codificación de palabras que utiliza cuando necesita una respuesta o solución. 


Esto es, en concreto, un gran dato para las marcas que simplemente tienen que responder a esas preguntas para que el usuario las contrate como solución.


¿Es así de simple? Claro que no, todos lo estarían haciendo ahora mismo. Pero tampoco es demasiado complejo. 


Lo bueno es que aquí te explicaremos todo para que explotes esta técnica con tanto potencial. Empecemos por ver cómo nos hacemos de esas palabras clave ¿es cuestión de criterio o existe algún método para saber cómo buscan las personas?


¿Qué es la investigación de palabras claves?


La investigación de palabras clave o keywords es el método por el cual reconocerás cuáles son las codificaciones de palabras exactas que usan las personas en sus búsquedas.


Aunque puedes aplicar el criterio y ante un producto o servicio realizar una cierta cantidad de preguntas que la mayoría de las personas nos haríamos, lo cierto es que si no eres usuario o tienes una necesidad similar al de determinado segmento, tu criterio puede fallar o no ser muy preciso.


Por eso, la investigación de palabras clave se vale de algunas herramientas como Google Trends, Google Search Control o Ahrefs, entre otras tantas opciones que más adelante te explicaremos.


Verás que en algunos casos se tratan de programas de uso gratuito y en otros casos es pago. A medida que avances en el uso de esta técnica, necesitarás tener acceso a determinados datos de esa investigación que harán más efectiva tu estrategia de posicionamiento. 


Dicho esto, bien puedes comenzar explorando las herramientas de uso gratuito, pero tienes que saber que tarde o temprano y si tu estrategia de marketing digital quiere crecer desde el posicionamiento, tendrás que recurrir a herramientas más sofisticadas y de pago. 





¿Por qué es importante investigar las palabras claves?


Te lo diremos de manera simple: Si no investigas cómo buscan las personas, no sabrás con qué palabras se pueden aproximar a tu producto o servicio para visualizarlo como una solución.


La investigación de palabras clave es tan importante que toda tu estrategia de posicionamiento dependerá de la misma. Incluso, una buena estrategia de Growth Marketing no desestima el uso de palabras clave para llegar al segmento adecuado con los términos que ellos mismos utilizan.


Esto es un método empático de comunicarse con los consumidores por medio del contenido de valor, tomándolo como tal porque justamente provee la información que un usuario necesita.


Por tanto, mientras más precisa y concreta sea, la redacción del contenido tendrá todos los elementos de una búsqueda presentados de tal manera que ofrecerá una experiencia de lectura satisfactoria, lo que abre muchas más oportunidades de que una persona tome una decisión de compra.


Lamentablemente, no todas las marcas valoran el poder de esta técnica y esa es la razón por la que la mayoría de los sitios en internet no cuentan con un número significativo de tráfico, aún cuando algunos invierten mucho dinero y recursos en campañas para competir en los motores de búsqueda.


En referencia a esto, el sitio Ahrefs realizó un estudio con el cual determinó que el 90,63% de los sitios web no tienen tráfico proveniente de las búsquedas orgánicas de Google.








Te recomendamos que no dejes pasar este dato, y es que existe aquí una gran oportunidad, dependiendo de la industria y el mercado al que apuntes.


Una vez que comiences a explorar el mundo de las palabras clave, notarás que es la puerta de acceso a un sin fin de oportunidades de estrategias, también vinculadas con el marketing de contenidos, y que le agregarían una pizca más de buenos resultados como con la técnica de copywriting con la cual puedes sumar un sentido persuasivo al contenido de valor.


¿Cómo encontrar ideas de palabras claves?


Aunque hasta aquí resulta sencillo, en la práctica es posible que se complique un poco más dar con las ideas de las palabras clave que tienes que utilizar para atraer a tu público objetivo hasta tu sitio web.


Piensa en dos cosas: 


Cuánto sabes sobre la industria en donde está tu producto o servicio, cuánto se pueden preguntar sobre el mismo y cuáles son las soluciones que tienes para sus consultas.


Cuáles son las herramientas de investigación de palabras clave a las que accedes y conoces tanto como para saber cómo sacarle provecho.


Con estas respuestas, ahora indaga estos cuatro aspectos:


Palabras “semilla”


Son las palabras de origen de tu producto o servicio, y las que utilizarás incluso cuando quieras hacer investigaciones de keywords más específicas. Por ejemplo, si vendes ropa deportiva, las palabras clave podrían ser: ropa deportiva, zapatillas de running, camisetas de fútbol, medias de fútbol, etc.


Palabras competitivas


Si no se te ocurren ideas para dar con las palabras clave de tu producto o servicio, entonces échale un ojo a tu competencia. Coloca esas palabras semilla en tu motor de búsqueda y analiza cuáles son los primeros sitios web que aparecen respondiendo a esa acción. Te sugerimos que desestimes sitios que no pertenezcan a tu mismo mercado, como medios de comunicación o documentos de texto. 


Palabras clave por herramientas


Como te comentamos anteriormente, no sólo tienes que apoyarte en las ideas o en espiar a tu competencia. También te recomendamos que uses herramientas de investigación y que dediques un buen tiempo para aprender a utilizarlas. En un curso de SEO aprenderás mucho sobre esto. Eso sí, tienes que saber distinguir qué métricas te ofrecen las distintas herramientas para que puedas utilizar las palabras clave con efectividad.


Palabras clave de nicho


Si las consultas no vienen a tí, tú ve por ellas. Esto quiere decir que, aún cuando hayas hecho una muy buena investigación de palabras clave, puede que sientas que todavía falta algo más por indagar. ¡Hazle caso a esa intuición!


Un buen lugar en donde puedes encontrar ideas es en foros, redes sociales de tu competencia (siempre y cuando tenga mucha interacción) y también tus propios canales sociales en donde las personas puedan interactuar con preguntas, conversaciones con influencers.


Luego de que obtengas palabras clave de esos espacios, vincula los mismos códigos en una herramienta de investigación para analizar cuál es el volumen de búsquedas que tiene y cuánto se utiliza en campañas, esto te dará información para saber cuánto debes esforzarte o no por posicionar con esa keyword.


Por último, para Josué Hardwick, Head of Content Ahrefs, existen ciertas llaves de acceso a las palabras clave más efectivas. Estas son:


Pensar como pensaría tu cliente.


Hablar con los consumidores de tu producto o servicio.


Propiciar que sea el consumidor quien genere contenido genuino con recomendaciones o comentarios luego del uso del producto o servicio.


Indagar los espacios de desahogo de tu público objetivo para conocer sus objeciones.


En fin, aquí sí que ya tienes mucha tela para cortar. Pero si aún así te preguntas cuáles son las herramientas de las que tanto hablamos, sigue leyendo. 


¿Qué herramientas se utilizan para la investigación de palabras claves?


La investigación de palabras clave requiere del uso de buenas herramientas que, como lo anticipamos, algunas son de uso gratuito y otras de pago. La diferencia no radica en eso, sino en el acceso a información detallada sobre las mismas que te ayudarán a tomar decisiones precisas y más efectivas a la hora de diseñar una estrategia SEO y de implementarla.


Recuerda además que tu estrategia arrojará ciertas métricas con las cuales evaluarás si estás o no recibiendo más tráfico y con ello, también, generarás oportunidades para llevar adelante otras estrategias de marketing digital.


Veamos aquí algunas de las herramientas más utilizadas (en orden alfabético) y analiza por conveniencia entrando a cada link de acceso a su sitio web:


Ahrefs Webmaster ToolsBulk Keyword GeneratorGoogle Search Console  Google Keyword Planner Google Trends  KeywordditKeyword Difficulty CheckerKeyword Generator Keyword Rank CheckerKeyword SheeterKeyword SurferLong Tail ProMoz Keyword Explorer QuestiondbSERPStat Keyword Research Tool SEMRush Keyword Magic Tool 


En la mayoría de los casos, es preciso colocar una palabra “semilla” en la barra de búsqueda para que la herramienta comparta toda la investigación de palabras clave que encuentre, de acuerdo al volumen de búsquedas de los usuarios de internet y en los distintos motores. 


En tal sentido, es importante que distingas tres puntos:


Competencia: No siempre se refiere a keywords competitivas en relación al uso que le dan otras marcas similares a la tuya, sino que son o no competitivas porque son utilizadas para campañas SEM o no.


Sugeridas: Las palabras clave sugeridas se deben utilizar en diferentes posiciones dentro de un mismo contenido, siendo las más relevantes para el mismo las que se ubican en Head 1 o etiqueta H1, y las demás en H2 o H3. 


Etiquetas: La ubicación de las etiquetas es proporcional a la estrategia, tanto y en cuanto sepas cuál es el motor de búsqueda que más utiliza tu tráfico.


Ahora bien, las herramientas por sí solas proporcionan palabras clave y los datos por los cuales es recomendable utilizarlas, pero hay que sumar a este hallazgo un importante factor y es el poder de análisis del estrategia que es quien, en definitiva, delimitará de qué manera se utilizarán las keywords y en dónde.


¿Cómo analizar las palabras claves?


Para analizar las palabras clave tendrás que tener en claro:


El tráfico estimado que puede tener esa palabra clave.


Reconocer qué otras acciones de marketing realiza la competencia con esa palabra clave para determinar el tipo de esfuerzo a disponer.


Crear contenido, curarlo y promoverlo por los canales de comunicación de la marca.


Determinar qué otras acciones podrías realizar para optimizar la clasificación de una palabra clave en uso.


Plantear un objetivo claro para el uso de esa clasificación: posicionar para generar conciencia de marca, para subir el tráfico o para generar conversiones. Como sea, es posible que tú o un cliente tuyo, tenga a las ventas como un norte constante. No está mal, pero tiene que saber que esta técnica colaborará en ese propósito pero no lo hará solamente con SEO, al menos no en un corto o mediano plazo.


Para ello es necesario saber el valor comercial de las palabras clave que se utilizan. Esto es, reconociendo su utilidad en virtual de la experiencia del consumidor para lo cual podrás pidirlas en tres grupos:


TOFU que es Top of the Funnel 


MOFU que es Middle of the Funnel


BOFU que es Bottom of the Funnel


Estos tres estadíos presentarán diferentes palabras clave y la utilidad de las mismas variarán su valor bajo esta premisa: Es posible que las palabras clave de mayor volumen sean parte del TOFU, pero aquí no existe una marcada intención de compra. Mientras que el volumen bajará en el BOFU, sin embargo es una instancia de mayor persuasión y especificación. 


Por lo tanto, el análisis de las palabras clave deberá contener este razonamiento, más no es necesario que las palabras clave estén etiquetadas por estos tipos de grupos puesto que su posición y valor serán variables en la medida que dicho análisis crece de acuerdo al planteo de la estrategia, el objetivo y qué otras acciones se llevan adelante.


 Como puedes apreciar, el uso de palabras clave en marketing es fundamental. Sí, en todas las acciones de marketing y no sólo en SEO, y es que se trata de conectar con las palabras que los mismos usuarios utilizan cada vez que “googlean” o buscan respuestas en un motor de búsquedas.


Es simple, tiene sus técnicas, pero ya has visto que no estás nada lejos de comenzar a implementarlas. Empieza hoy mismo y si necesitas ayuda, no dejes de tomar un curso de SEO Online en Coderhouse.