¿Qué es una publicidad? Objetivos, tipos y cómo aprender a hacerlas


Todo lo que debes saber sobre el mundo de la publicidad. Sus metas primordiales, su origen y evolución, y las variantes a considerar. Además, un listado con los mejores anuncios de la historia.


¿Qué es una publicidad y para qué sirve?


La publicidad es un conjunto de estrategias para dar a conocer productos y servicios.


Los objetivos de las campañas publicitarias son variados, aunque principalmente están orientados a la llegada a posibles consumidores o clientes, y a que una marca consiga reputación en el mercado.


Otra definición de publicidad es la siguiente: se trata de una forma de comunicación patrocinada.


En este artículo revisamos los tipos de publicidad y sus vertientes.


En un mundo atravesado por la digitalización, al hablar sobre publicidades es obligado señalar que a los soportes tradicionales (televisión, radio, revistas, periódicos, afiches, etcétera), se agregan los anuncios en línea que son parte del marketing digital.


De hecho, el negocio publicitario contemporáneo tiene su foco en la potencia de la publicidad digital, en un mundo en el que hay más de 6.500 millones de smartphones activos, según datos de Statista; y cerca de 5.000 millones de personas conectadas a Internet, de acuerdo a un estudio de We Are Social.


Objetivos principales de una publicidad


El objetivo principal de una publicidad es llegar con una oferta de valor a un determinado público objetivo o buyer persona, pero además:


Informar


Brindando toda la información posible sobre el producto o servicio que se publicita y que es de interés para el público al que apunta.


Persuadir 


Ofrecer a un público objetivo las razones y pruebas de valor para que realice una acción motivada por la publicidad, como pedir más información, registrarse en un evento o sitio web, suscribirse en un canal, o comprar un producto o servicio, etc.


Recordar


Lograr que su mensaje quede grabado en la memoria social, al menos del público objetivo, de manera que este lo asocie en diferentes situaciones con la marca, el producto o el servicio.  


Vender


Motivar a las personas para que tomen una decisión de compra, eligiendo determinada marca por encima de la competencia.





¿Cuál es la importancia de la publicidad?


La importancia de la publicidad reside en su demostrada capacidad para dar a conocer novedades en el mercado, conseguir que un negocio crezca y que aumenten sus ventas.


Una realidad a la vista de todos explica sin rodeos la relevancia de la publicidad. ¿A qué nos referimos? Piensa en lo siguiente.


Coca-Cola es la gaseosa más conocida del mundo. Samsung es el fabricante que más celulares vende en el mundo. Netflix es la plataforma de streaming de películas y series más popular a nivel global. Ferrari tiene una reputación inigualable entre los automóviles de lujo.


Todas esas empresas hacen campañas publicitarias, incluso siendo marcas con alta reputación y llegada.


¿Acaso hay algo que explique con tanta claridad por qué es importante la publicidad?


Características principales de una publicidad


A continuación te contamos cuáles son las cinco características principales de la publicidad:


Es promocional: Por los mismos objetivos antes mencionados de informar, persuadir y vender.Es original: Esta es la característica por la cual se busca destacar una acción para, en definitiva, resaltar una marca, producto o servicio por encima de la competencia.Forma parte de una estrategia: Responde a objetivos concretos de negocio y se encuadra en una estrategia de marketing.Está dirigido a un público objetivo: Denominado también como buyer persona o audiencia, el cual se segmenta principalmente por sus intereses, pero también por el rango de edad, profesión y ubicación geográfica.Supone una inversión para el anunciante: Todas las publicidades requieren de una inversión de tiempo, dinero y recursos que cambiarán dependiendo del soporte por el cual se difunda. Es una característica en tanto que se deben considerar los costos para realizarla. Es creativa: En tanto busca transmitir de manera original por medio de distintos recursos y técnicas: frases o jingles memorables, historias emotivas, diseños, imágenes o fotografías atractivas, etc.Es medible: Todas las publicidades se apoyan en parámetros que miden su eficiencia y rendimiento en base a uno o más análisis de mercado.Es honesta: En términos ideales, la publicidad debe ser ética. Al respecto, existen controles para evitar publicidades engañosas o desleales.


¿Qué tipos de publicidad existen?


Para examinar los tipos de publicidad que existen revisaremos distintas variables. Una de ellas es la audiencia a la que se dirige.


Hay tres variantes a tener en cuenta:


ATL o “por encima de la línea”.


BTL o “por debajo de la línea”.


TTL o “a través de la línea”.


Veamos esto en detalle.


Publicidad ATL


La sigla “above the line” hace referencia a las publicidades que se dirigen a una audiencia amplia. Para eso apela a medios que alcanzan a muchas personas.


Las publicidades ATL habitualmente son las que encontramos en televisión, radio o cartelería en las calles. También aquellas publicidades que se realizan en grandes eventos, por ejemplo durante la Copa Mundial de Fútbol, los premios Oscar o la transmisión del Super Bowl de la NFL.


La amplitud de estos anuncios va en desmedro de la segmentación o personalización de los mensajes.


En términos generales, este tipo de anuncios requieren inversiones altas.


Publicidad BTL


La sigla “bellow the line” apunta a anuncios segmentados, carácter que lo diferencia de la publicidad ATL.


Al ser personalizada, no siempre requiere soportes con grandísimo alcance. Sí requiere una investigación exhaustiva del público al que procura llegar.


Una de las ventajas de la publicidad BTL es que puede medirse en tiempo real.


Publicidad TTL


La sigla “trough the line” hace referencia a la búsqueda de conseguir grandes audiencias para los anuncios, aunque procurando conocer lo mejor posible a la audiencia.


En cierto modo, podemos decir que se trata de un camino intermedio (o conciliador) entre las variantes ATL y BTL.


Habitualmente, las campañas TTL involucran un plan de 360 grados que involucra a plataformas offline y online.


Al examinar los tipos de publicidad es menester hacer referencia a los anuncios tradicionales y a los digitales. Más adelante en este repaso hablaremos de esas variantes.





¿Cómo hacer una campaña de publicidad?


Diagramar una campaña de publicidad efectiva requiere conocimientos y participación de especialistas en marketing.


Los siguientes son algunos de los aspectos a tener en cuenta para hacer publicidad.


Definir los objetivos de la marca, para escoger los formatos publicitarios adecuados.


La organización del plan será tan importante como la medición posterior.


En los inicios del proceso, es preciso definir los objetivos básicos para enviarlos al equipo creativo.


La estrategia creativa consiste en la creación de mensajes y en la posterior transformación del “copy” (la tarea del copywriting) en arte final.


En esa instancia aparecen imágenes, videos, locuciones, etcétera.


En paralelo, se realiza una estrategia de medios. El desafío es responder la siguiente pregunta: ¿en qué soportes conviene que se publique el anuncio?


¿Quieres aprender cómo hacer una campaña en Facebook Ads paso a paso? Mira este video.








También puedes revisar el video sobre cómo crear campañas de Google Ads en 5 minutos.








Diferencia entre publicidad online y offline


Publicidad offlineSe trata de los anuncios que se conocen como “tradicionales”.


Los encontramos en soportes como televisión, radio, afiches, revistas, periódicos, cartelería, etcétera.


Publicidad digital


Regidos por el marketing digital, los anuncios online son aquellos que aparecen en sitios web, aplicaciones y redes sociales. También a través de correos electrónicos, en las campañas de email marketing.


En sintonía con la publicidad BTL, se destacan por su alto nivel de segmentación y por el seguimiento en tiempo real.


En Publicidad digital: qué es, tipos de campañas y las métricas más importantes, publicada en este blog, puedes conocer más detalles sobre los anuncios en línea y sus diferencias con la publicidad tradicional.


Diferencia entre marketing y publicidad


Publicidad y marketing no son lo mismo.


La publicidad está bajo el paraguas del marketing.


Es decir, una de las estrategias del marketing es la creación de anuncios.


Podemos decir, entonces, que la publicidad es una de las ramas de un árbol más grande, que es el marketing.


El marketing abarca muchas estrategias diferentes.


Esto mismo aplica para la diferencia entre marketing digital y publicidad digital. 





Diferencia entre publicidad y propaganda


Publicidad y propaganda muchas veces se usan como sinónimo. Pero no son lo mismo.


La publicidad promociona un producto, servicio o una marca.


En cambio, la propaganda se enfoca en ideas o causas.


Para comprender la diferencia entre publicidad y propaganda no hay nada mejor que plantear ejemplos.


Un anuncio de Coca-Cola o de la automotriz Tesla se encuadra en el concepto de publicidad.


¿Cuáles son los ejemplos de propaganda? Desde anuncios políticos hasta campañas que procuran generar conciencia sobre el cuidado ambiental.


Origen y evolución de la publicidad


La publicidad tiene una historia de larga data. A continuación, las instancias relevantes en ese recorrido.


Es sencillamente imposible determinar cuándo se hizo la primera publicidad de la historia. En este camino, seguramente hay que remitirse a los vendedores que cantaban a viva voz aquello que ofrecían.


La invención de la prensa mecánica en el siglo XV es una parada fundamental. No sólo permitió la impresión y pulgación de textos, sino también de publicidades.


La historia de la publicidad nos lleva al que se considera el primer anuncio impreso. Eso ocurrió en el año 1625, en el periódico Mercurius Britannicus.


6 años más tarde, nació la primera sección dedicada a los anuncios.


Con la Revolución Industrial, la publicidad cobró más relevancia: sirvió para promocionar los nuevos productos producidos, especialmente en los centros urbanos.  


Hacia el año 1841, Volney Palmet creó la primera agencia de publicidad. Eso ocurrió en Filadelfia, Estados Unidos.


Más tarde, la popularización de la radio y de las revistas expandió el alcance de las publicidades, que tuvieron su punto álgido en el siglo XX con el despliegue de los televisores.


En 1941, la marca de relojes Bulova puso al aire el primer anuncio publicitario para televisión. En pocos segundos de duración, aparece el nombre de esa empresa de relojería sobre el mapa estadounidense.


La siguiente gran revolución para la publicidad llegó con la irrupción de Internet. Los sitios web, los buscadores, blogs, los correos electrónicos y otras plataformas, se convirtieron en espacios propicios para anunciar.


Con esas tecnologías y plataformas emergió el marketing digital, especializado en las acciones en entornos en línea.


Las redes sociales y las aplicaciones también aparecieron en esta escena, propiciando alcances segmentados y más medibles.


La historia de la publicidad demuestra su inseparable vínculo con los avances tecnológicos, que a su vez propician la emergencia de nuevos soportes para llegar a las audiencias con mensajes persuasivos.





Mejores ejemplos de publicidades históricas


En el extenso recorrido de la industria publicitaria aparecen ejemplos que han quedado en la memoria del público, sea por la innovación de los productos ofrecidos como por la creatividad de las campañas.


A continuación, proponemos un recorrido con enlaces a través de algunas de las mejores publicidades de la historia.


Cuándo dejaste de sentirte hermosa, de Dove: Esta campaña publicitaria fue una de las que inició una nueva era en la forma de promocionar productos de belleza. Un dato importante: en el anuncio no aparece ningún producto de la marca, solamente su logo, al final de la pieza.


Gracias 2016, de Spotify: Ese año, la plataforma de streaming musical realizó una campaña singular. Instaló en las calles grandes carteles con las búsquedas más habituales de sus usuarios. Sí, los anuncios aparecieron en grandes soportes físicos, en una extraña mezcla de soportes analógicos y digitales.


Get a Mac, de Apple: La compañía de la manzana mordida siempre fue celebrada por su creatividad, también en sus anuncios. Esta serie que se lanzó en 2006 fue un éxito, mostrando las ventajas que las computadoras Mac tenían sobre las PCs con Windows.  


Think different, de Apple: Una vez más, la firma que cofundó Steve Jobs aparece en este recuento. En este caso, se trata de una campaña que marcó una era de la publicidad al mostrar a figurar relevantes, como Pablo Picasso y Albert Einstein, poniendo a Apple en una misma línea creativa.


Argentina es más Agentina, de TyCSports: Se trata de un canal deportivo de la Argentina, que en su campaña previa a la Copa Mundial de Fútbol de 2010 usó la creatividad para enfatizar la pasión que se vive en ese país y establecerse como un punto de referencia para los amantes de ese deporte, al comprender y usar un mismo código.


¿Qué estudiar para hacer publicidades?


La oferta de cursos y carreras de publicidad es amplia. Tal como señalamos anteriormente, siendo que el marketing es la disciplina que engloba a esa especialidad, las personas interesadas en ser parte de ese ámbito también disponen de propuestas académicas específicas.


Por lo demás, en un mundo en el que prima el avance tecnológico y en el que las plataformas en línea ocupan el centro de la escena; las personas interesadas en publicidad deberían adquirir conocimientos en marketing digital.


Los cursos y carreras de publicidad y marketing digital de Coderhouse ofrecen una visión amplia, ahondando en las nociones necesarias para hacer anuncios en diferentes plataformas, incluyendo las ahora en boga, redes sociales y buscadores web.


El consejo, en este punto: privilegia aquellos cursos y carreras con asesoramiento personalizado a cargo de especialistas y corrección de proyectos prácticos .