¿Qué es una landing page? Objetivos, tipos y 11 ejemplos de landing page perfectas


En este artículo te contamos todo sobre las páginas de aterrizaje, sus propósitos, claves para crearlas y casos de éxito para que puedas inspirarte. ¿Nos acompañas? 


¿Qué es una landing page?


Una landing page es un tipo de página web que tiene un propósito claro: lograr que los visitantes se conviertan en clientes.


En marketing digital, a ese camino de conversión se lo conoce como “lead”. Procura generar un primer contacto con potenciales clientes. Por ejemplo, que luego de un clic se comparta un dato de contacto.


A una landing page también se la conoce en español como “página de aterrizaje”.


¿Para qué sirve una landing page?


Una landing page sirve para sumar clientes y ensanchar bases de datos. Estos son sus propósitos principales.


Para eso, una página de aterrizaje debe seducir al usuario para que actúe, comparta información, interactúe, etcétera.


En resumen, una landing page ayuda a convertir a los usuarios en clientes. En términos ideales, también debe ser de utilidad para el visitante.


Las páginas de aterrizaje también pueden tener otros fines, además de la captación de clientes:


Conseguir suscripciones, por ejemplo, a través de la descarga de ebooks o tutoriales.


Agregar ítems en una agenda de contactos.


Sumar seguidores en redes sociales.


Generar visualizaciones de videos.





¿Cómo funciona una landing page?


El funcionamiento de una landing page gira en torno a lo que se conoce como una llamada a la acción o call to action.


Tal como señalamos anteriormente, el desafío de una página de aterrizaje es seducir. Agregamos algo aquí: debe hacerlo con “buenas armas”. Es decir, ofrecer lo que promete.


¿Cómo funciona una landing en la práctica? Presta atención al siguiente ejemplo.


Un internauta ingresa a una página como la que ahora navegas tú. Como sabemos, estamos hablando de estrategias de captación en Internet y por eso es posible que el lector quiera recibir más información sobre talleres y cursos de marketing digital.


Entonces aparece un banner que hace referencia a esa especialidad. Al tocar en esa imagen, el usuario será redirigido a una landing page de un curso de marketing.


Una página de aterrizaje incluye botones que invitan a la interacción. En el ejemplo compartido, la opción “Inscribirme” y una invitación a contactarse vía WhatsApp en caso de tener preguntas.


Las interacciones en una landing page no siempre se traducen en una conversión inmediata del visitante en cliente. Por caso, si este comparte sus datos de contacto, entonces será posible enviarle información que sea de su interés.


Así, es posible que en un futuro el lead dé ese paso en el que el visitante se transforma en cliente.


Tipos de landing page


Al hablar de tipos de landing page hay que señalar que existen múltiples variantes (en función de los intereses de quienes la crean), además de persas herramientas para crearlas.


Sin embargo, es posible pidir a las páginas de aterrizaje en dos grupos, principalmente.


Las que aparecen dentro de un sitio web: Están en el site, por ejemplo, en medio de un posteo, en las categorías, etcétera. Habitualmente tienen la misma estética de la página en la que se encuentran.  


Las que aparecen fuera del sitio web: Están fuera del site principal y se han creado con la mentada intención de captar leads. Siendo que están separadas del “sitio raíz”, es importante que tengan todos los datos necesarios para seducir a los usuarios.


Landing page vs. home page


Una pregunta habitual en este terreno es cuáles son las diferencias entre una landing page y una home page. Naturalmente, no son lo mismo: tienen objetivos, características y funcionamientos persos.


La página de inicio de un sitio web procura que los visitantes accedas a más páginas. Es una puerta de acceso y una invitación a la navegación. Acaso, en ese camino, aparezcan propuestas para generar leads.


Esos leads, como hemos dicho a lo largo de este repaso, son el propósito de las páginas de aterrizaje.


En otras palabras: una home page no tiene un propósito comercial directo, una característica que sí es propia de las landing pages.


Si bien es preciso comprender las diferencias entre una página de inicio y una de aterrizaje, también es relevante entender que en las estrategias de marketing online hay fronteras en ocasiones difusas.


¿Qué decimos, con esto? Mira.


A veces la home page, las páginas internas y las landing pages se fusionan y actúan en forma complementaria para conseguir las metas propuestas en una campaña.


Las 5 principales diferencias entre landing page y home page


Los objetivos: la primera procura leads; la segunda lleva al visitante a contenido relevante.


La navegación: en una landing page es mínima o nula; en una home page las opciones de navegación son múltiples.


La intención del usuario: en la primera, el visitante tiene un ánimo específico; en la segunda, sus intenciones son amplias y menos definidas.


Las fuentes de tráfico: a una landing page habitualmente se llega por una campaña específica; a una home page se accede por muchas vías (buscadores, tráfico directo, redes sociales, enlaces, etcétera).


El contenido: en la primera es específico; en la segunda hay conceptos más generales y amplios.


Características de una landing page


Una landing page tiene las siguientes características generales:


Tiene un titular llamativo.  


Por lo general, no tiene secciones.


Tampoco dirige a otras páginas.


Cuenta cuál es la contraprestación; es decir, responde a la siguiente pregunta: ¿qué beneficio obtendré al hacer clic o llenar un formulario?


Esos beneficios habitualmente se cuentan debajo del título.


Debe ser seductor y motivar al visitante a interactuar.


Para eso, explica el valor del producto o servicio.


También cuenta las ventajas respecto a la competencia.


Cualquiera sea su formato (texto, imagen, video), una landing page es concreta.


Los campos en los formularios también deben ser claros y concretos. Si son muchos, es posible perder leads en el camino.


La estrategia está alineada hacia un único objetivo, no hacia muchos.


En ocasiones se incluyen testimonios, para aumentar la confianza.


¿Cómo hacer una landing page perfecta?


Examinar las características de las páginas de aterrizaje que hemos repasado es de utilidad para vislumbrar cuáles son las buenas prácticas al momento de crearlas.


Veamos algunas.


El copy (en referencia a las habilidades de los especialistas en copywriting) debe ser claro y conciso.


Hay que intentar hablar “el mismo idioma” que los usuarios.


En una landing page es preciso explicar sin rodeos qué valor otorga la propuesta al usuario.


Debe responder esta pregunta del visitante: ¿por qué me conviene hacer clic en esta página o dejar mis datos en un formulario?


Ya que hablamos de formularios, es esencial elegir su formato: ¿conviene incluir muchos campos para tener más información, o apostar por la brevedad para no “espantar”?


Usar listados es una buena idea para mostrar la información en forma ordenada y comprensible.


Al mostrar una página de aterrizaje, conviene eliminar las vías de escape que distraen al visitante.


En ese sentido, todo aquello que no aporte valor debe ser desechado.


Una buena idea es agregar contenido multimedia, siempre que aporte valor.


Los testimonios (reales y concretos) también suman valor.


En ese orden, también son útiles los casos de éxito que puedan contarse brevemente.


Una buena práctica en una landing page es mostrar con claridad cuáles son los premios y/o reconocimientos que ha conseguido la empresa, negocio u organización.


También contar qué ventajas o puntos diferenciales tiene la propuesta en relación a la competencia.


Finalmente, las destrezas y conocimientos en diseño y desarrollo web también son relevantes para una landing page eficiente. Para crear una página de aterrizaje perfecta también es preciso incluir imágenes atractivas y que el diseño esté alineado con los objetivos propuestos, así como con la audiencia a la que se dirige el mensaje.


Ejemplos de landing page perfectas


Uber, directo al beneficio


 


En esta página de aterrizaje de la empresa Uber todo es claro a los ojos del visitante.


Aparece el beneficio destacado (cuánto puede ganar un conductor) e inmediatamente el formulario para compartir los datos.


Canva y una frase seductora


Esta landing page incluye una invitación sin dudas seductora: “gratis para siempre”.


No es el título principal de la página de aterrizaje, ya que también promociona un plan pago. Como fuere, la invitación que está al tope también atrae: diseño al alcance de todos, en línea con la propuesta de ese software.


Shopify apela a la reputación


 


Una landing page bien concreta: logo de la empresa, un título conciso y un subtítulo que apela a la buena reputación: “Más de 1.700.000 negocios en todo el mundo confían en nosotros”.


Presta atención a los colores, que se alejan de cualquier tipo de impacto fuerte.


Slack, todas las fichas al título





En este ejemplo vemos una apuesta plena al título: “Te damos la bienvenida a tu nueva sede central”.


Para desprevenidos, Slack es una plataforma que conecta a equipos de trabajo.


El botón “Probar gratis” es parte de una técnica tradicional y que sigue funcionando.


Airbnb, cuando una imagen vale más que mil palabras


Esta landing page es extensa, pero presta atención a su imagen de cabecera.


Allí vemos a una mujer que trabaja con su computadora en un ambiente súper relajado.


Esto es acompañado por un título relevante: “Siéntete como en casa allá donde te lleve tu trabajo”. Atractivo, viniendo de una plataforma que ofrece alquileres temporales.


Microsoft 365, “alta” y minimalista





Esta landing page, como puedes ver, es larga. Sin embargo, a la vez es minimalista.


Sigue aquello de que, en ocasiones, “menos es más”.


Además apuesta por incluir botones al inicio, segmentando a los visitantes de acuerdo a las diferentes versiones de la plataforma en la nube.


Bookmate y el poder de una palabra





Presta atención al título de esta landing page. ¿Hay alguna palabra que sea más llamativa que otra?


“Conveniente” es un término atractivo. En especial para un sector (el de los audiolibros) que en los últimos años ha crecido, aunque en ocasiones las metodologías de escucha no son, precisamente, convenientes.


En este caso vemos que también hay un campo para incluir un código de promoción, otra estrategia a considerar al momento de crear una landing page.


Escala apela al reconocimiento de un producto asociado





Es una landing extensa, pero prestemos atención a su título, que apela al reconocimiento que tiene la aplicación de mensajería WhatsApp.


El texto que sigue explica los beneficios de una plataforma que se integra con el mensajero. En función de su extensión, podemos pensar que la página de aterrizaje está destinada a usuarios que no poseen grandes conocimientos tecnológicos.


Patreon, todo al video





Aquí tenemos una página de aterrizaje que aprovecha las bondades del video.


Eso no va en desmedro del uso de un título llamativo: en este caso, no sólo seductor por su mensaje, sino también por el color que coincide con el botón “Empezar” y con el “play” del clip.


Deezer y una landing que se enfoca en el precio





En este caso, vemos un ejemplo que lleva los flashes al precio. Para desprevenidos, se trata de una plataforma de streaming musical, similar a Spotify.


La aclaración, aunque más pequeña, no es trivial en términos de seducción: “Cancela en cualquier momento”.


Coderhouse, nuestra landing para el curso de programación online





Para cerrar este listado de ejemplos de landing page perfectas mostramos nuestro propio trabajo.


En este caso puedes ver la página de aterrizaje que usamos para los cursos online de programación. 


Hay algunos aspectos que queremos destacar: la coherencia cromática en los textos y botones que aparecen en amarillo (además de las tildes); la elección del verde para aquellos que quieran contactarse vía WhatsApp; y el uso de una cabecera en la que aparecen promociones especiales para los interesados.