Lograr visibilización en las diversas plataformas digitales es bastante cuesta arriba en la actualidad. Para alcanzar los números de conversión que las marcas desean es fundamental pagar para que la exposición sea efectiva. La digitalización y presencia de las empresas en la red es un trabajo que se tiene que realizar, si quieren que los objetivos planteados se hagan realidad.
En ese sentido, y para lograr todo lo expuesto, es que cada vez más toman fundamento las campañas de Paid Media para tener éxito en el universo digital de hoy en día. Esto quiere decir que, si las empresas tienen objetivos definidos por abordar como, por ejemplo, llegar a una audiencia más amplia, será necesario recurrir a este tipo de metodologías.
Los resultados son exponenciales y con la ayuda de una estrategia de marketing con objetivos acordes al tipo de empresa y clientes a abordar, seguro se conseguirá todo lo que se tiene planificado.
Hoy te traemos las claves más importantes para que las campañas de Paid Media sean un éxito rotundo y esos números de ventas se multipliquen de forma exponencial. ¿Quieres descubrirlo? Acompáñanos.
¿Qué es el Paid Media?
El Paid Media (Medios Pagados en su traducción al español) se trata de todos aquellos canales en los cuales las marcas deben realizar algún tipo de inversión monetaria para conseguir los objetivos que tienen definidos en sus estrategias de marketing, que pueden ser a corto o mediano plazo.
Todos los objetivos se pueden cumplir si se seleccionan las plataformas adecuadas. Con esto no queremos decir que las metas planteadas no se consigan de manera orgánica, pero sí requieren de triplicar los esfuerzos de los equipos de trabajo y esto, muchas veces, no es rentable para las organizaciones. Así que optar por este tipo de herramientas digitales, garantiza el éxito de la marca.
Si pensamos un poco, el Paid Media del pasado son todas aquellas plataformas tradicionales que se usaban para dar a conocer un producto o servicio. Medios en los cuales no todas las empresas tenían acceso por su elevado costo de inversión.
Cuando una marca decide apostar a las campañas de Paid Media, está entrando en un mundo de competitividad no solo con los competidores más directos (o cercanos), sino también con todas aquellas empresas del rubro que realicen pauta digital, sin importar que sean grandes o pequeñas. Acá la disputa por lograr la atención del cliente es entre todos.
Lo que sí es cierto es que, detrás de toda esa estrategia, se consigue una amplísima visibilidad, conexión con los clientes potenciales y, en consecuencia, resultados inmediatos.
¿Cómo saber si una empresa necesita Paid Media?
Vamos a darte dos puntos para determinar si la marca requiere con urgencia una planificación en medios pagos:
Si la compañía está estancada y no ve resultados en ninguno de los plazos estipulados.Si la empresa recién comienza y necesita una rápida expansión en las plataformas digitales.
Con algunos de estos casos, ya se puede determinar si se requiere hacer una inversión para despegar en el universo 3.0. Esta es una herramienta que ha crecido considerablemente, ya que el mundo online ha traído muchos beneficios a las empresas que tienen vida activa en internet. Pero, te recordamos que la idea no es solo pagar, es también tener una estrategia definida que integre el pago con la gestión orgánica. De esta forma, el público caerá rendido a los deseos que la marca exponga.
Tipos de campañas de Paid Media
Para que tengas claro cuáles son los canales donde se pueden hacer este tipo de inversión, te vamos a mostrar aquellos que existen. Recuerda que debes tener en cuenta dónde está el cliente ideal para así determinar el medio:
1- Facebook Ads
En este medio se pueden publicitar y promocionar negocios no solo por medio de Facebook sino también de Instagram. Acá se podrá aumentar el tráfico a la página de Facebook de la marca, a la cuenta de Instagram o todo sitio externo que se defina, pagando por el número de visualizaciones que recibe el contenido que se quiere mostrar.
Los anuncios en esta red pueden ser en formato de imagen o video y ubicarse en distintos "Placements" en dónde se quiera mostrar los anuncios, ya sea Feed, Stories, Reels u otras ubicaciones disponibles en la plataforma.
Los especialistas en marketing recomiendan esta red para mostrar contenido audiovisual debido al alcance que estas tienen en los últimos tiempos.

2- Google Ads
Es una de las soluciones que muchas empresas apuestan para aumentar visibilidad y lograr engagement porque Google permite la creación y diseño de anuncios para que sean posicionados en una diversa variedad de formatos y ubicaciones, como por ejemplo Search, Display, Youtube entre otras, según se considere adecuado y determinado por los intereses de la marca.
Los objetivos varían según la estrategia que se utilice; en Google Search por ejemplo, se busca posicionarse en la primera página del buscador, para posicionarse mejor ante las búsquedas de los usuarios que ya se encuentren interesados en cuestiones relevantes a la marca; en Google Display se muestran los anuncios en una enorme red de sitios, a través de banners ya sean de video o imagen, para posicionarse ante los usuarios deseados durante su navegación en distintos sitios de internet.

3- YouTube Ads
El medio audiovisual por excelencia. Es el mejor para publicar campañas de marketing que tenga al video como el protagonista de sus acciones. Publicitar una marca mediante videos que sean de gran interés, ayudan a ubicar a la marca en los preferidos de los usuarios y así ganar exposición.
YouTube Ads sirve para realizar distintos tipos de ads, como aquellos vídeos más cortos que no pueden omitirse y duran solo unos segundos o también permite realizar anuncios que puedan omitirse y solo se pagará por aquellos donde el usuario completó cierto porcentaje del video sin omitir el anuncio. Recuerda que, para captar la atención del cliente, el mensaje principal se debe mostrar los primeros segundos para evitar ser omitido.
4- LinkedIn Ads
La campaña que se realiza en este tipo de red social es para aquellas marcas cuyo el modelo de negocio está enfocado en el B2B (Business to Business). Si en la estrategia se decide por esta plataforma, es porque el público objetivo es meramente profesional.
5- Twitter Ads
Con este tipo de campañas, los contenidos pagos saldrán como Tweet Promocionados o Cuentas Promocionadas, por lo cual Twitter cobra por cada usuario que realice la acción que se planifique en la estrategia diseñada. Si se considera que la audiencia está acá, se debe pensar muy bien en cómo atraer la atención, el mensaje debe ser persuasivo para alcanzar el objetivo.
6- Tik Tok Business
Acá la creatividad es lo más importante para llamar la atención. Recuerda que es la red donde el público es más joven y se debe realizar contenido 100% dinámico.
Con las campañas de Paid Media se aumentará considerablemente la cartera de clientes y los resultados serán inmediatos porque la audiencia será mucho más amplia.
Pasos para crear campañas de Paid Media en Google
Ahora bien, ya te hemos dado todos los canales para comenzar las campañas pagas, pero es el momento de brindarte unas claves esenciales para el éxito de las estrategias. Presta atención que estos pasos son para hacer Paid Media en Google:
1- Vincular los datos en Google
Si la opción es hacer campaña en esta plataforma, se debe crear una cuenta o vincular la existencia de una para comenzar a trabajar en ella. En esta instancia, es importante que se agreguen datos como tarjeta de crédito, débito o el número de cuenta bancaria. Con todos esos datos asociados, se le suma otro: la página web protagonista de la campaña que se va a invertir.
2- Definir el tipo de campaña en Google Adwords
La plataforma ofrece la posibilidad de hacer campañas exprés o normales. La diferencia radica en la experiencia que se tenga para asumir el desafío. Si la empresa está en nivel principiante o si quiere conocer de forma paulatina las redes sociales la mejor opción es la exprés porque brinda la posibilidad de armar campañas fáciles, sencillas y sin complicación en cuanto a sus funciones.
Si por el contrario, la empresa conoce la plataforma, quiere aventurarse a armar campañas más integrales usando diversas funcionalidades, recomendamos que se decante por la opción normal. Recuerda que si la eliges es porque se tiene previo conocimiento del campo.
3- ¡A crear la campaña!
En el paso número tres se deben configurar elementos tales como: cuenta, campaña, audiencia y anuncios que se accionarán. Por ejemplo, en el apartado de cuenta se deberá establecer el idioma y la zona horaria. En campaña, el presupuesto que se invertirá para rodar el anuncio en la plataforma.También se definirá la audiencia objetivo, tanto por su ubicación geográfica cómo por sus características, ya sea intereses en particular identificados por google o el hecho de que la persona haya interactuado previamente con nuestro sitio.
Por último, y no menos importante, en la sección anuncios se establecen las keywords o palabras claves que tendrá como objetivo posicionar el contenido que se subirá en Google. En los casos que corresponda, también se subirán las piezas creativas para campañas de Display, por ejemplo. 
4- Determinar la puja de la campaña
Primero: ¿Qué es la puja? De acuerdo con el diccionario Economipedia, se trata de la cantidad de dinero determinado que un individuo está dispuesto a ofrecer por la adquisición de un servicio en particular. En marketing es básicamente lo mismo, la empresa determina la cantidad máxima a pagar por clic en función de cada palabra clave.
Presta atención a esto, porque Google brinda ventajas en este apartado. Acá la idea no es ofrecer mucho dinero, no gana quien invierte más porque, primero, la red evalúa de 0 a 10 puntos la campaña y de acuerdo con el resultado unos proyectos tendrán más éxito que otras. Esta evaluación dependerá de lo relevantes que sean las keywords a la búsqueda del usuario, de lo relevante que sea el anuncio que se muestra y de la calidad y relevancia que tenga la landing page a la que se envía al usuario luego de cliquear en el anuncio.
5- Estudiar a la competencia
Siempre hay que tener en cuenta algo: la competencia debe ser uno de los aliados al momento de crear estrategias de este tipo. Estudiar, analizar y evaluar los pasos de las acciones que se realizan, ayuda a alinear el plan.
Aunque no podamos determinar cuánto invierte la audiencia en este tipo de herramientas, si se puede investigar de forma minuciosa el contenido, anuncios y comportamiento en las diversas redes sociales. De esta forma, se puede obtener una visión global del contenido y la estrategia que desarrolla.
Una herramienta que se puede usar para obtener información de este tipo es con el Social Listening porque brinda datos como clics, interacciones y otros elementos que la empresa quiere conocer de la competencia.

6- Ser lo más creativo y atractivo posible
La comunicación con el público objetivo debe ser clara, pero cargada de elementos que lo inviten a hacer la acción que la empresa está buscando. Las palabras son una buena vía para llegar a ellos; sin embargo, también se pueden apoyar con las palabras claves que deben ser analizadas con anterioridad.
El anuncio será más visible y tendrá mejores resultados si se usan los llamados a la acción o Call To Action (CTA). Las grandes empresas atraen lo que quieren con esta forma de comunicarse, así que se debe pensar muy bien el CTA para las campañas de Paid Media más interactivas. Otra herramienta que hará más visibles los anuncios son las Extensiones, que hacen que el anuncio sea más robusto y ocupe mayor espacio en los resultados del buscador, generando mayor posibilidad de que las personas vean y cliqueen el anuncio.
Con estas seis claves podrás tener éxito con los anuncios pagos. Te damos otros puntos importantes como regalo para que no olvides y se obtengan los objetivos planteados. Siempre, pero siempre hay que estudiar los resultados de las campañas. Las estrategias de marketing deben ser analizadas en función a lo arrojado para hacer modificaciones en las próximas y alcanzar los objetivos a largo plazo.
Y te damos otro más, es necesario conocer quién es el cliente ideal. Este es un paso que ayuda mucho en la estrategia porque la empresa sabrá a quién dirigirse en todas las comunicaciones, sea cual sea la plataforma de pago que se elige es vital saber a quién se le habla. Una campaña de publicidad paga digital requiere conocer al buyer persona.
Hay que definir, entonces, rasgos relevantes como datos demográficos y geográficos del cliente para armar una campaña con gran alcance.
Conclusión
Como ya habrás notado, las campañas de Paid Media son esenciales si el objetivo es dar a conocer un negocio en las plataformas digitales. Con una inversión acorde se garantiza el alcance que se desea, pero sí es importante tener definida una estrategia ganadora que ayudará al éxito del proyecto.
Mejorar las riendas de una marca es posible con determinación y análisis para que el recorrido de la campaña en las redes sea beneficioso tanto para la empresa como para el cliente quien es, en definitiva, el conductor principal de todas las marcas en el mundo digital.
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